2026/04/28

成果と我慢

先日お会いさせていただいた社長さんがとても良いお話をして下さいました。

社長さん：「中途採用で来てくれた人が、私たちとは違うやり方でもできることを教えてくれたんです。実は今まで私が顧客の社長や役員さんへトップセールスをして、一気に受注まで繋げるやり方だったんです。それを顧客に継続して訪問して、顧客の状況や考え方を粘り強く把握＆アプローチして、タイミングを図って提案、受注に繋げるというやり方を教えてくれました。」

北田：「よく我慢を・・・。」

社長さん：「もちろん喧々諤々ありましたよ。なかなか成果が出てこないのをイライラしてみていましたし、激しい議論を何度もしました。時間が掛かったけれどしっかり成果を出してくれて、今では大きな戦力になっています。だから同じような人材を探したいと思っているんです。」

北田：「良いお話を聞かせていただきました。」

中途採用、特に上位のポジションで採用された場合、会社側の期待値が大きい分、成果はしっかり求められます。
その会社のやり方とは異なるアプローチで挑戦したり、今までのやり方を変えるようなアプローチを求められるケースは、特に難易度が上がってきます。

それ故、採用された人には成果を出す粘り強い努力が求められますし、会社側には粘り強い我慢と協力が求められます。もちろん、お互いの本音での議論も欠かせません。

成果が出るまで我慢できるか？
我慢してもらっている間に成果を出せるか？

これを機会にこんな話題についても考えていただけたら嬉しいです。
お会いした時に皆さんの体験談やご意見お聞かせ下さい。

まもなくGW突入です。12連休の人も、ずっと仕事の人も、応援しています！！！