営業部門全体の統括と、B2Bにおける営業戦略の立案・実行をお任せします。モノを売るだけではなく、代理店網の開拓や主要顧客へのトップ営業を通じ、市場における自社プロダクトのシェアを高めていくことがミッションのポジションです。

さらに営業組織のマネジメントを行い、メンバーが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境を構築していたきます。

■具体的業務
・　営業部門全体の統括および売上目標の策定・達成管理
・　法人向け（B2B）営業戦略の立案・実行（新規開拓・既存顧客拡大）
・　代理店・販売パートナーとの販路開拓・関係強化
・　主要顧客（建設、物流、製造等、暑熱環境下で就業する業界）へのトップ営業
・　経営層への報告および中期事業計画・製品ロードマップへのフィードバック
・　メンバーマネジメント（目標設定、評価、育成、1on1）
・　開発部門・製造部門・品質管理部門との連携（顧客要望のフィードバック、納期調整）
・　展示会・カンファレンスの出展戦略策定および現場対応
・　市場動向・競合分析に基づく差別化戦略の推進

■必須
・　ハードウェアメーカーまたは電子機器業界での法人営業経験10年以上
・　上記業界におけるマネジメント経験5年以上
・　有形商材（デバイス・機器）の販売チャネル構築経験
・　ハードウェアとソフトウェア／サービスを組み合わせたソリューション提案の経験
・　サプライチェーンや製造リードタイムを理解したうえでの営業計画の策定経験

■歓迎
・　建設、物流、製造等の業界に対する営業経験または知見
・　数値に基づいた戦略立案・意思決定ができ、事業成長への強いオーナーシップ
・　ビジネスレベルの英語力（海外パートナー・サプライヤーとの折衝が発生する場合があります）

■求める人物像
・　社内外のステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション力
・　市場動向や競合分析に基づき、自社の差別化戦略を能動的に推進できる方
・　スタートアップのスピード感を楽しみ、カオスな状況から組織や仕組みを創り上げることにやりがいを感じる方